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【转载】苏宁2016年收入能到2000亿吗  

2014-10-16 14:06:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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苏宁2016年收入能到2000亿吗

10月14日晚间,宣布将旗下11家门店40亿元转让给中信证券,中信证券借此推出今年第二款REITs示范型产品。而不久前,苏宁在江苏推出首批“嗨店”线上线下融合交易体验、游戏互动体验、服务休息体验三大功能。笔者认为,用40亿元卖店资金再投第二批嗨店,基本上是苏宁的战略意图。不过,笔者预测,苏宁400亿甩卖11店投嗨店将会失败,如果通过笔者建议的一连串创新,年收入将从2013年底的1000亿元上升到2016年后的2000亿元,依据如下。

苏宁主要出售的是哪11店?

主要是北京通州世纪联华店、北京刘家窑店、常州南大街店、武汉唐家墩店、重庆观音桥步行街店、重庆解放碑店、昆明小花园店、成都春熙路店、成都万年场店、成都西大街店、西安金花路店。

由于成都购物中心太多,分摊家电业绩,重点出售成都店是正确的。而北京面临外迁压力,所以减磅也是意料之中的。而重庆属于中西部重镇,但是,收入相对沿海比较低,家电销售面临饱和后难以升级换代,所以,减磅也是在意料之中。另外,适度挑选业绩差的、竞争激烈的全国各地店,也是正常之举。

笔者认为,这种减仓是正确战略。但是,打造这种“嗨店”并非正确之举,“嘿客”便利店就没有赢利,而友宝族的售货机也没有赢利。

很明显,我们只见中国零售业态转型,却没有发现赢利层面。笔者认为,苏宁借助嗨店整合易购、满座网、大众点评网然后进行二维码扫描、线上购物线下实体店取货或送货上门,这种模式并不能形成门槛,嘿客便利店没有赢利,苏宁也难以赢利。

苏宁如何才能赢利?

1、笔者认为,零售店总是为他人做嫁衣,问题是,苏宁所受商品即没有独家经营的一系列名牌产品,也没有打造自己强势品牌的一系列产品。只有打造自己的主力店名牌产品,并且只在苏宁店销售,不对外进行销售,这才是苏宁成功的关键。

2、苏宁只有通过销售创新才能成功新增50%左右的收入,这是没有门槛的创新。

3、苏宁只有通过渠道创新才能成功新增100%左右的收入,这也是没有门槛的创新。

4、苏宁只有改变现在的偏好胃口,从“挑食”变成“不挑食”,营养就会全面。

5、苏宁只有拉长自己的价值链条,才能保持赢利空间。

综上所述,笔者认为,苏宁40亿元抛售11店是正确的,因为家电业已经呈衰退之势,会拖累苏宁销售。但是,设立嗨店仅仅是形式创新,并没有涉及到独特产品独家销售、名牌产品独家销售、自家名牌独家销售,也没有进行销售创新、渠道创新,也没有拉长价值链条,如果按照笔者的方法,需要逐步调整,估计调整时间需要一年至两年,业绩能年新增150%左右,在考虑到家电业销售趋势的拖累原来50%的业绩,笔者认为,通过两年改造,业绩有望从2013年1000亿元销售额达到2016年后的2000亿元销售额。如此,才是苏宁通过一系列创新成功转型并高速增长的硕果。

 

 

 

作者简介:吴东华,知名经济学家,创新专家,服装战略专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论,抛出第四驾马车进行一系列整合创新,吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构,指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌,网络搜其《全球缺乏“离岸”经济创新认识》、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究,被指导企业业绩年新增50%、100%、200%、300%不等,经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长,详见吴东华网易官博。写于2014年10月16日

 

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