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【转载】买手与卖手第七章第三节  

2014-11-12 15:40:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自买手王士如buyer.w《买手与卖手第七章第三节》

第三节:单品畅销款的控制与管理
单品畅销款在现实的销售中,其重要性我们已经在前面谈到过了,所以,针对单品畅销款,卖手与买手们的联动,主要体现在以下几个方面,我们按买手与卖手的工作范围来分别说说他们二者之间的各自责能,以及他们二者又是如何实现单品的单店联动运作的。

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一、买手的单品畅销款控制与管理
在单品畅销款的控制与管理上,买手们要做的事情有以下几项:
1、确定大区域内单品畅销款的设计特点,找出畅销的共性;
2、确定大区域内单品畅销款的需求个性;
3、确定单品畅销款的材料、生产供应商名单;

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4、分析单品畅销款在大区域内的销售周期、流行元素流行周期,找出更换或是修正的理由;
5、做好对单品畅销款补单的设计元素、流行元素、材料、版型、色彩的定版修正稿,并确定供应商;
6、做好货期控制与大区域内共性单品畅销款、单店单品畅销款波段安排、陈列企划、销售卖点设计、搭配计划。
7、对单品畅销款进行季节气候的评估,单品畅销款的客群评估。

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上面七点是买手在对单品畅销款进行管控方面所要做的事情,单品畅销款的共性特征一般分为以下几点,买手也是依据其信息与数据分析出来的,当然,这里面,所有的单品畅销款每个季度、每个波有再补单,都需要买手进行重新的修正与升级,以保证其单品畅销的流行度与客群的宽度能够及时的迎合市场的需求。

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那么,单品畅销款的共性特征按以下的标准进行评估:
1、季度气候适应性广;
2、年龄跨度大;
3、易于搭配;
4、材料面料简单适合不同客群;
5、工艺精致同时适应客群跨度大;

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6、色彩色系通常为简色系,复色系也有,但是客群宽度与广度适应;
7、设计要素与流行特点为跨度周期长;
8、适合产品的品类为独立品系;
9、容易标准化的生产与版型参数要求。
上面是单品畅销款的几个特点,当然,不同的品牌其单品畅销款的特点与要求也是不一样的,你比如说,类似于时尚高端的大淑类女装品牌,其的特点就会显示出在工艺上、设计点上、色彩色系上、面料与组合面料上、版型上等具有更为繁复的特征特点。这些特点,就需要品牌买手在做单品管控的时候,抓住其常规的流行设计重点,进行定版与升级。

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二、卖手的单品畅销款控制与管理
卖手的单品畅销款管理与控制,没有买手那么概括性,他们都是基于单店的要求进行的,那么这也是买手与卖手进行单品配合联动的重要性,一个看全局,一个看单点,使之全局性一般都会及时的照顾到单点的需求,从而在系统的构成基础上,形成买手模式快速化的产品运作。
卖手的单品管理与控制,主要从以下几点进行:
1、找出单品日销售的排名,并分析其跨季销售周期性;
2、找出单品日销售的排名,并找出其客群跨度的宽度与广度的适应性特点;
3、找出流行元素在设计点中成功应用的几个点,并将这些反馈给买手;
4、确定单店客群对流行、品类的偏好特点,并与现有的单品进行对比性分析;
5、确定现有单品畅销标准是否需要在补货中得到设计元素、色彩、面料、工艺等方面的升级。
6、确定零售价格与接受程度与突破口群层次。
7、确定后期补单的重点品类、数量。

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卖手将上述的分析作出后,与买手进行沟通,同时,将信息与数据值录入系统。
三、买手与卖手联运的单品单店畅销款控制与管理
那么,买手在接受到卖手的单店需求之后,结合自己做出的单品要求,然后,找出共性,再找出个性,特别是对个性需求,买手会按其实际的要求进行研发与设计,同时,会在最少订单量的基础下,将这些新的或是升级的单品最少放入不同大区域内的三到四家代表性的门店进行尝试销售,这样做是为了试销这种升级后的单品能否成为普众化畅销单品。
王士如2014年11月11日

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