注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

苏州期货创元期货

 
 
 

日志

 
 
 
 

【转载】家电买手与买手模式第四篇第六节  

2014-11-10 08:32:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
本文转载自买手王士如buyer.w《家电买手与买手模式第四篇第六节》

第六节:家电经销商如何自做微品牌
家电经销商的微品牌发展计划,其实在现在来说,是一个相当迫切的问题,主要原因就是市场渠道红利现在已经越来越薄,而市场竞争的天秤现在慢慢的开始向一些中小型轻家电品牌倾斜。在市场近几年的销售中,传统店铺的量是呈现下降的趋势的,而网购平台的销售量是呈上升趋势的,这一降一升其实直接反应的问题就是家电市场的消费者在购物习惯上的改变,家电消者层向年青化一代转变。而传统的购物特点,其实里面有着诸多的与现代生活方式格格不入的方式,这些方式主要集中在推销的方式、产品款式选择的方式、购买之后的物流与安装等售后服务方式。这些都与现代年青消费者的生活方式显得格格不入。

家电买手与买手模式第四篇第六节 - 买手王士如buyer.w - 王士如.时尚买手博客
那么,网购平台的销售近几年来一直呈现上升的主要原因,与其说是网购成为了我们普通百姓的习惯,倒不如说是网购平台的服务方式与购物的便利性为现在的网购市场增了不少分更为合适。所以,在家电经销商们的面前,我想其实并不仅仅是我们改变自有传统渠道的方式,而是,我们必须要从全面的市场服务上去看待这个问题。

家电买手与买手模式第四篇第六节 - 买手王士如buyer.w - 王士如.时尚买手博客
而作为微品牌的开设,近二年来,也成为一些中小家电品牌商与经销商们所热爱热议的话题。每一次市场的变革,好像都是来自于这些中小企业,原因是很简单的,这些中小企业接触市场的变革神经灵敏度较高,主要的原历就是公司的老板一般都是在一线而为,一线的销微一点变动,他们马上就能敏锐的觉察到,所以,他们的动作较快较准。那么,这似乎也验证了家电市场品牌,在现在与后期的市场中,将是这些中小企业品牌在主导市场的完全走向。传统的家电大品牌,后期将会慢慢的淡出我们的生活视线。

家电买手与买手模式第四篇第六节 - 买手王士如buyer.w - 王士如.时尚买手博客

这话说的好像太绝对了,不过,从现在家电市场的销售份额看,虽然大的家电品牌企业仍占据主导,但是,在主业产品销售的上升方面,确实不如中小企业的专一性产品系列或是产品组合。
那么,作为家电经销商们,如何建立自己的微家品牌呢?大家要看清楚,不是让你们去建自己的微店,而是要建立自己微品牌。那我讲讲一些我个人的看法。

家电买手与买手模式第四篇第六节 - 买手王士如buyer.w - 王士如.时尚买手博客
第一,作为家电经销商,你们拥有市场渠道与市场业务的拓展能力、经验,这些均是我们的活资源与活资本。那么,近些年,不论你有没有生产贴牌企业合作或是关系,那么,你现在就要开始寻找这些资源,来作好生产与贴牌、后期产品的设计等事情,为后期起动你的家电微品牌或是你自己的品牌作好资源的储备。我记得前几节的讲稿中,我们曾提到过美国的一位家电经销商如何在五六年的时间里,将自己的品牌做起来的事,他以前从事代理惠而浦、GE等品牌的产品,正是因为他看到这些产品存在的问题后,便决定自己开始品牌的创立,终于成功的。
第二,微品牌的社交特性与文化特性这一层要理解的透,我们常说的,学习储备其实就是这个理。因为你要在微品牌的特征里学习,找到创立微品牌的文化特性,这个特性,决定了你后期产品的定位、客群的定向、市场营运的特点、家品的设计与风格。而这些,正是你后期品牌能否成功的关键点。

家电买手与买手模式第四篇第六节 - 买手王士如buyer.w - 王士如.时尚买手博客
第三,你要将微品牌的社交产品研发的模式进行自我掌握。硬体产品你不会制造不会设计不懂里面的什么事情等,都是可通过生产资源与设计资源解决的,但是,唯独微品牌的社交产品这一块,你交不到任何人的手里,只有你自己才能解决这个问题。而微品牌的社交产品,本身就是决定了你的微品牌是否具备市场认可的资质与条件的。所以,在还没有开始前,我个人认为,你首要的还是要做这件事。
第四,做好微品牌起动前的各项准备工作,这些工作包括运营团队的组建,产品品类的细分、市场定位、渠道相融的方式与方法、推广与定向客户的调研等具体工作,将这些准备好,不断的进行修正。

家电买手与买手模式第四篇第六节 - 买手王士如buyer.w - 王士如.时尚买手博客
第五、做好微品牌整体项目模版的规划工作。微品牌项目整体模版的规划包括,微品牌店铺的构成、不同渠道形式店铺的构成形式与内容、不同产品的推广方式等,这些工作的本质,就是让你对所要操作的微品牌有个先期的框架构成,以此来完成微品牌的起动准备工作。
家电经销商最大的资源优势就是渠道优势,如果在这个变革的时代,经销商们没有抓住这个变革的机会,那么,在传统家电品牌的那个圈子里,可能会慢慢的失去自己辛苦打拼多年的市场渠道资源与资本。因此,希望大家能认真的对待这个关于变革的话题与关于变革的行动。
王士如2014年11月8日

家电买手与买手模式第四篇第六节 - 买手王士如buyer.w - 王士如.时尚买手博客

  评论这张
 
阅读(1)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017